集团召开2007年度销售大会

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集团召开2007年度销售大会

发布时间：2008-02-04 发布人：来源：

2008年1月28日至31日，地奥集团在四川大英县召开了2007年度销售大会。集团董事长、总裁李伯刚，副总裁刘明星、邓刚，总裁助理刘忠荣、姚华，总经济师闫奇及300多位来自全国各地的销售人员和集团机关有关人员出席了大会。

刘副总裁总结了2007年销售工作所取得的可喜成绩和经验，指出了存在的主要问题，提出了下一步举措，对2008年销售工作进行了展望。

李总在大会上作了重要讲话。他首先介绍了集团在药物研发、生产管理以及能源矿产等各方面的发展情况。然后，针对销售工作中存在的问题，提出了以下要求：1、要认清形势。目前正是医药行业重新洗牌的时候，对地奥而言是机遇大于挑战，大家要坚定信心。2、队伍建设是重中之重。经理要以身作则，将地奥“务实、创新、诚信、奉献”的企业文化，深入到销售工作中，培养下属，提高下属工作能力，建立一支有战斗力的队伍。3、经理要认真理解并坚决执行公司政策。要用政策来调动员工的积极性，用政策来为员工指明目标，用政策来规范员工行为。4、要加强学习，提高业务能力、组织能力和学术水平。5、要善于掌控市场、掌控队伍，有效地配置好各种资源。6、要加强学习，把自己培养成既有学术功底又有沟通能力的复合型人才。7、事务所内部要用好案例分析的办法，提高业务员的水平。8、新老产品要协调发展。老药是根基，大家要有全局观念，合理配置资源，不要顾此失彼。

在专题讨论会上，李总对2008年片区工作提出了8点要求：1、要用地奥的企业文化来建设队伍，把地奥文化切实贯彻到实际工作中；2、片区经理是片区销售队伍的统帅，必须要用正确的经营理念来规划市场，在认真分析的基础上，看准项目敢于投入，让片区形成良性循环；3、要认真贯彻落实公司会议文件的精神，把片区的实际和公司文件的原则有机地结合起来；4、要注重培养新生力量，要把公司案例分析和专题讨论的形式推广到片区，提高人员素质；5、要公正、公平、公开，调动人员的积极性；6、要强化社会关系建设；7、要加强学术促销，通过学术促销树立品牌形象，促进销售增长，在学术促销中一定要先推销学术思想，再进一步推销产品。